QR-лендинг для INSAL: проверка гипотезы по привлечению оптовых клиентов
У компании INSAL появилась гипотеза: покупатели, которые заказывают домашний текстиль на маркетплейсе в розницу, могут быть потенциальными оптовыми клиентами.
Сайт: Домашний текстиль Provance - перейти
На тот момент в продаже было три товара Provance: плед, декоративная наволочка и комплект кухонных полотенец. Товары хорошо продавались и вошли в топ-3 в своей категории. Поэтому появилась идея использовать уже существующий розничный спрос как вход в B2B-воронку.
Логика была простой: человек покупает товар, получает его, видит качество и знакомится с брендом. Если среди таких покупателей есть предприниматели, владельцы магазинов или продавцы на маркетплейсах, им нужно дать понятный следующий шаг — перейти от разовой покупки к оптовому сотрудничеству.
Для проверки этой гипотезы INSAL обратилась к нам.
Задача
Нужно было разработать лендинг, на который пользователь попадал после сканирования QR-кода на товаре.
Страница должна была работать не как обычная страница после покупки, а как отдельная B2B-точка входа: показать товары, объяснить оптовое предложение, рассказать о возможностях производства и привести заинтересованного пользователя к заявке.
Решение
Мы разработали лендинг на Tilda, ориентированный на мобильный переход по QR-коду.
В структуре страницы сделали акцент на домашнем текстиле Provance и оптовом предложении INSAL: качество продукции, возможность заказа разных объёмов, подбор размеров, брендирование и производство товаров под собственным брендом.
Сценарий сделали коротким и понятным: пользователь видит товар → переходит по QR-коду → знакомится с предложением → оставляет заявку на сотрудничество.
Что сделали
Мы подготовили структуру лендинга, собрали страницу на Tilda, адаптировали её под мобильные устройства и оформили под задачу проверки гипотезы.
На странице показали три товарные позиции, преимущества продукции, блок для бизнеса и форму заявки. Отдельное внимание уделили первому экрану и понятному переходу к оптовому предложению.
Особенность проекта
Это был не классический лендинг под рекламу. Трафик шёл не из поиска и не из Директа, а с товара, который покупатель уже получил после заказа на маркетплейсе.
Фактически товар стал дополнительным каналом коммуникации. Розничная продажа могла не заканчиваться одной покупкой, а приводить к оптовому запросу напрямую на сайт компании.
Результат
INSAL получила посадочную страницу для проверки гипотезы: можно ли использовать продажи домашнего текстиля на маркетплейсе как вход в B2B-воронку.
Лендинг помог вынести оптовое предложение за пределы маркетплейса и дать потенциальному закупщику понятный маршрут: товар → QR-код → лендинг → условия сотрудничества → заявка.
