Обычный калькулятор скидки показывает только новую цену товара. Калькулятор выгодности акции сравнивает специальное предложение с обычными продажами и показывает, сколько заказов потребуется, чтобы скидка, подарок или другая механика не ухудшили результат бизнеса.
Инструмент рассчитывает:
Под прибылью в калькуляторе понимается предварительный расчётный результат после указанных расходов на заказ и запуск акции. Это не бухгалтерская чистая прибыль, а показатель для сравнения двух сценариев продаж.
Такой расчёт маркетинговой акции помогает проверить её базовую экономику до запуска рекламы. Рост количества заказов или выручки сам по себе ещё не означает, что акция действительно оказалась выгодной.
Калькулятор подходит для товаров, услуг, розничных магазинов и интернет-магазинов. В инструменте предусмотрены три механики.
Укажите процент скидки — калькулятор автоматически определит новую цену и сумму, которая останется с каждого заказа.
Так можно проверить скидку на товар, услугу, весь заказ, сезонную распродажу или промокод в процентах.
Инструмент показывает не только цену после скидки, но и количество продаж, необходимое для сохранения обычного результата.
Цена заказа остаётся прежней, но в расходы добавляется фактическая стоимость подарка для бизнеса.
Этот вариант подходит для подарка к покупке, бесплатной доставки, бонусного товара, дополнительной услуги или специальной упаковки.
Указывать нужно не заявленную ценность для покупателя, а реальные расходы бизнеса. Например, если подарок продаётся за 2 000 ₽, но его себестоимость составляет 600 ₽, в расчёт следует добавить 600 ₽.
Для нестандартного предложения достаточно указать новую цену заказа и дополнительные расходы бизнеса.
Так можно рассчитать:
Выгодны ли скидки для бизнеса, зависит не только от их размера. Снижение цены может привлечь покупателей, но одновременно уменьшает сумму, которая остаётся с каждого заказа.
Рассмотрим пример:
Без акции с одного заказа остаётся 5 500 ₽. Результат 20 обычных продаж составляет 110 000 ₽.
После скидки цена снижается до 8 500 ₽, а с одного заказа остаётся 4 000 ₽. Чтобы компенсировать снижение результата с каждой продажи и расходы на запуск, потребуется получить 35 заказов.
Объём продаж должен вырасти на 75%. Если акция принесёт меньше 35 заказов, она может остаться прибыльной, но бизнес получит более низкий результат, чем при обычных продажах.
Поэтому эффективность акции нельзя оценивать только по проценту скидки, выручке или количеству заказов. Важно сравнивать итоговый результат с обычными продажами за такой же период.
Основной расчёт работает без прогноза. Сначала калькулятор самостоятельно определяет минимальное количество заказов.
После этого можно указать ожидаемый объём продаж. Инструмент сравнит прогноз с обычным периодом и покажет один из вариантов:
Оцените необходимое количество продаж и выберите подходящий сценарий.
Если рассчитанный объём соответствует спросу и возможностям бизнеса, условия акции можно использовать для дальнейшего планирования кампании.
Попробуйте:
Скидку и подарок можно проверить поочерёдно, а затем сравнить необходимое количество продаж.
Если с заказа остаётся нулевая или отрицательная сумма, увеличение количества продаж не исправит ситуацию. Сначала необходимо изменить цену, размер скидки, стоимость подарка или другие условия предложения.
Оцените необходимое количество продаж и выберите подходящий сценарий.
Если рассчитанный объём соответствует спросу и возможностям бизнеса, условия акции можно использовать для дальнейшего планирования кампании.
Попробуйте:
Скидку и подарок можно проверить поочерёдно, а затем сравнить необходимое количество продаж.
Если с заказа остаётся нулевая или отрицательная сумма, увеличение количества продаж не исправит ситуацию. Сначала необходимо изменить цену, размер скидки, стоимость подарка или другие условия предложения.
Калькулятор выполняет быструю предварительную оценку и предполагает, что все указанные заказы проходят по условиям акции.
Инструмент отдельно не учитывает обычные продажи во время кампании, долю покупателей, воспользовавшихся предложением, возвраты и отмены.
Для корректного сравнения используйте одинаковые периоды. Например, сравнивайте обычные продажи за месяц с продажами за месяц проведения акции.
Результат помогает проверить базовую экономику предложения, но не заменяет бухгалтерский или полноценный управленческий расчёт прибыли.
Это разница между ценой заказа и переменными расходами на его выполнение. Постоянные расходы бизнеса в этот показатель не входят.
Первый показатель учитывает только расходы на рекламу и подготовку. Второй также учитывает результат, который бизнес получил бы без специального предложения.
Нет. Калькулятор самостоятельно показывает минимальное количество заказов. Прогноз нужен только для оценки предполагаемого результата акции.
Да. Для подарка укажите его фактическую стоимость для бизнеса.
Для комплекта выберите вариант «Своя акция», укажите общую цену предложения и добавьте расходы на товары или услуги, которые не были учтены в обычном заказе.
Да. В качестве цены укажите стоимость услуги, а в качестве расходов на заказ — переменные затраты на её выполнение.
